病毒式营销战略的六个基本要素

　　你无法不接受这个事实，一些病毒式营销战略效果比较好，但是很少有像www.sheji369.com那样既简单效果又极佳的战略。下面是病毒式营销战略的六个基本要素。一个病毒式营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。

　　1.提供有价值的产品或服务

　　在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒式营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件等。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以使人们产生兴趣，但是“免费”通常可以更快地引人注意。

　　2.提供无须努力地向他人传递信息的方式

　　病毒只在易于传染的情况下才会传播，因此，携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如：E-mail、网站、音乐、视频、文书、图表、软件下载等。病毒式营销在互联网上得以极好地发挥作用，是因为即时通信变得容易而且廉价。

　　3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

　　如果病毒的复制在扩散之前就扼杀了主体，那么就什么目的也不能实现了，你的病毒性模型必须是可扩充的并且是容易扩充的或自动扩充的。

　　4.利用公众的积极性和行为

　　巧妙的病毒式营销是利用公众的积极性。通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以亿计的e-mail信息。为了传输而建立在公众积极性和行为基础之上的营销战略将会取得成功。

　　5.利用现有的通信网络

　　社会科学家告诉我们，每个人都生活在一个8—12 人的亲密网络之中。网络营销人员早已认识到这些人类网络的重要作用，无论是坚固的、亲密的网络，还是松散的网络关系。学会把自己的信息置于人们现有通信网络之中，将会迅速地把信息扩散出去。

　　6.利用别人的资源

　　最具创造性的病毒式营销，是利用别人的资源达到自己的目的。例如会员制计划，在别人的网站设立自己的文本或图片链接，提供免费文章的作者，于是，一则发表的新闻可能被数以百计的期刊引用，被数十万读者阅读。这样一来，别的网页转发你的营销信息，耗用的是别人的而不是你自己的资源。